金太阳2024年半年度董事会经营评述
公司主要是做抛光材料、高端智能装备研发生产销售以及精密结构件制造服务业务，为客户提供精密研磨抛光与精密结构件制造综合解决方案。
公司抛光材料业务相关这类的产品种类繁多，包含耐水砂纸、干磨涂层砂纸、弹性抛光砂膜、微晶结构砂膜、抛光蜡、页轮布、机用柔软砂布、棕刚玉砂布、煅烧刚玉砂布、锆刚玉强力磨削砂布、钛合金研磨用金字塔砂布、砂网、3C电子专用砂网、精抛棉、3C用抛光液和硅晶圆用抛光液等，大范围的应用于不锈钢、陶瓷、金属（铝合金、钛合金等）、玻璃、木材、硅晶圆衬底等制品的磨削与抛光，涉及3C消费电子、汽车制造与售后、集成电路、航天航空、家电、家具、船舶、机械、建筑、珠宝、乐器、医学美容等行业。
公司子公司金太阳精密主要是做自动化、智能化精密加工设施研发生产销售业务，主要使用在于3C消费电子、通讯通信等行业。基本的产品为五轴数控抛磨机床、五轴力控抛光机、五轴叠抛机、湿式打磨平台、新能源托盘打磨线、抛光自动减速机等抛磨系列新产品，以及五合一（整形检测）一体机、全自动喷涂拆/装夹机、自动上下料机、力控自动翻转毛刺机等自动化产品。按照每个客户不同的生产场景、设备正常运行状况和对自动化智能化生产的需求，设计、开发、销售定制化设备，为客户提供自动化智能化解决方案。
公司子公司金太阳精密为下游客户提供精密结构件全制程产品设计及加工服务，其生产的精密结构件大多数都用在各大智能终端、新能源汽车零部件、通讯通信类零部件的生产，基本的产品有折叠屏钛合金轴盖、折叠屏高精密转轴、智能手机中框、笔记本前后盖、5G射频器件、各类金属结构件以及精密模具等。
公司主要采购的原材料有特种纸、坯布、磨料、化工和机械部件等，公司采取“以销定产、以产定购”的采购模式，采购部定期根据销售订单、生产计划安排及库存情况做采购计划调整。公司对常规物料供应商签订年度采购合同，定期采购保证安全库存；对于重要物料，公司重视大宗材料市场行情走势，关注市场上下游情况做战略性备货，以应对原材料供应及价格波动风险。同时，采购部负责组织质量部和研发部共同对供应商进行开发和考核，通过样品测试、小批量供货、审厂等环节对新开发供应商进行资质审核，对已被纳入合格供应商名录的企业结合质量、价格、交付、服务等进行定期的考核与评价。采购部根据采购需求在合格供应商名录中挑选供方并向其询价议价，并对采购订单进行全程跟踪处理，包括到货入库、来料检测跟踪、对账及后续质量上的问题处理等。
公司采购部将持续发掘优质供应商，公司慢慢地增加与供应商的合作黏性，全力保证原材料的供应、成本和质量。有效控制采购成本和采购质量，保持原材料供应稳定。
公司坚持以市场和客户的真实需求为导向，标准产品采取“以销定产”的生产模式；定制产品采取“定制化”流程。公司销售部依据市场及客户的真实需求和历年销售情况，结合本年度需求预测和订货情况编制销售计划，生产部根据销售计划定制生产计划，并严格按计划组织生产，保障客户所需产品的按时交货。为提高对市场需求变化的应对能力，生产系统根据销量预测做必要的储备性生产，保证产品合理库存。
公司抛光材料业务主要以直销与经销相结合的经营模式，主要服务国内市场及国外重点市场。依据市场特点及区域成立办事处，充分的利用经销商的销售网络，拓宽市场覆盖面，打响企业品牌效应，帮助公司快速提升产品的市场占有率和品牌知名；直销方面，公司通过行业深度资源拓展，网络、新媒体等开展广告宣传，参加国际国内展会、参与大型招投标等渠道进行推广，一直在升级公司销售前开发、销售中交流、销售后维护，针对大客户、重点客户进行精准服务。除销售自有品牌产品外，公司还采用ODM方式销售，即客户提供品牌商标，本公司依据客户需求进行设计、研发、生产，知识产权归属本公司的方式。
公司设备及精密结构件业务主要采取直销模式，公司与金太阳精密在销售上协同互补，双方借助对方资源和技术优势，以金太阳精密设备带动公司研磨耗材及抛光液销售，以公司研磨耗材及抛光液销售反过来带动金太阳精密设备销售，形成了强大的销售网络和售后服务体系。
公司采用“自主研发、引进吸收与合作研发相结合”的研发模式，依托省级企业技术中心及新材料工程中心对内与市场部、质量部、生产部、设备部多部门合作制定实施技术创新的长期规划，对外与各大研发创新平台、高等院校、海内外业内知名专家及产业链上下游企业进行产（学）研合作，针对当前产品提升的技术性难题及客户定制化需求进行研究，不断进行产品更新迭代及新品开发，提供最优产品及解决方案；定期开展前瞻性研究，保持行业先进水平和市场快速响应。
（1）消费电子市场回暖带动业务增长：2024年上半年，智能手机市场迎来回暖，下游终端需求的增长为公司新型抛光材料及精密结构件业务拓展提供了有利的外部条件。
（2）客户信任与品牌依赖：公司凭借长期稳定的优质产品和服务，赢得了新老客户对公司品牌的深厚信任和依赖。通过积极拓展客户产品需求，提供多样化的产品服务，公司不断加深与客户的合作关系，拓宽合作的广度和深度。
（3）产品创新与市场优势：公司在产品创新方面迅速响应市场变化，在国产替代化进程中取得了显著优势。面对下游客户对精密抛光材料和精密结构件制造的更高要求，公司的钛合金等核心产品不仅实现了批量化生产，而且以行业领先的良率表现，赢得了市场的高度认可，增强了公司的品牌形象和竞争优势。
（4）客户结构与规模效应：随着新老客户订单的增加，公司的客户结构得到了持续改善。规模效应的显现，工艺流程的进一步优化，以及成本控制的加强，均为公司业务的盈利水平带来了稳定增长。
2024年上半年，公司围绕战略目标，秉承“聚焦科技创新，智领行业发展，铸就精密研磨抛光世界一流服务商”的企业愿景，积极推进各项经营工作，为完成全年目标打下了坚实基础。上半年，公司实现营业收入2.33亿元，同比增长17.70%；实现归属于上市公司股东的净利润1,622.74万元，同比增长102.15%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,593.34万元，同比增长148.65%。报告期末，公司总资产11.48亿元，同比增加3.82%；归属于上市公司股东的净资产6.95亿元，同比下降0.64%。
报告期内，公司携手超硬材料和磨料磨具领域权威专家、原湖南大学知名博士生导师万隆先生，共同投资设立了金太阳控股子公司东莞锐铭新材料有限公司。锐铭新材料公司的设立将充分利用双方资源优势，进一步提升公司在新型抛光材料领域的技术实力，持续开拓新市场新业务，为公司的长远发展注入新的活力。目前，锐铭新材料已完成核心产品堆积磨料工艺验证，正在积极推进产能爬坡及客户验证工作。
报告期内，公司积极推进管理改革与内控提升，致力于通过优化管理流程、强化内部控制和提升中高层管理人员水平综合增强管理效能。公司以财务部、内审部和法务部为主导，联合多个部门共同实施管理改革计划，全面有序推进各项内部控制制度的“立改废”，确保在合规框架下，公司制度能够适应公司快速发展的需求。同时，公司坚持科学管理，严格审批流程，加强对公司及子公司内控管理的监督，提高基层人员的合规意识，明确各部门人员的授权管理，提升流程运作的效率，健全风险发现及防范机制，为公司未来战略的快速实施提供了强有力的支撑。
报告期内，为尽快实现“精密结构件制造与高端智能数控装备扩产项目”产能扩建布局，公司进一步加快畔山工业区“金太阳科技园”的建设工作。目前，该园区部分厂房、宿舍楼主体工程已基本完成，随着下半年建设步伐的加快，我们计划引进先进的生产检测设备和软件系统，配备高素质、经验丰富的生产人员与管理人员，提升公司在精密结构件和高端数控智能装备生产制造领域的能力，有效解决现阶段产能瓶颈问题，巩固公司在消费电子行业的品牌影响力和竞争优势，提高持续盈利能力，加速实现公司的战略发展目标。二、核心竞争力分析
公司多年来持续专注于抛光材料的研发与生产，致力于为客户提供高品质的抛光解决方案。通过多年的技术投入和工艺优化，公司形成了聚酯薄膜砂纸底胶配方技术、环保型耐水砂纸制备方法、金字塔海绵砂成型技术和配方、金字塔砂碟制备工艺及配方技术等核心技术，形成了系统化的技术优势“护城河”，未来公司将不断优化产品性能，加大研发力度，以满足市场对高精度、高效率抛光需求的不断增长。
在深耕主业的同时，公司基于新材料打磨抛光的技术优势，积极进行产业链延伸布局，通过多年技术积累和产业并购，成功跨入抛光设备和精密结构件领域，成为行业内首家集抛光材料、智能装备、加工工艺系列化产品及服务于一体，为客户提供精密研磨抛光与精密结构件制造综合解决方案的专业企业。在此基础上，公司积极跟进下游客户新产品、新技术的变化趋势，成功突破了钛合金精密结构件等新产品的加工难点，并及时扩大产量，进一步优化公司产品布局、巩固新产品的竞争优势，通过不断开拓新产品市场，维持公司的优势地位。
公司基于多年的抛光材料业务基础和成功的产业链延伸布局，已成功构建以“材料、设备、工艺”三维发展的格局。抛光材料方面，公司通过多年技术积累，开发出了钛合金用金字塔砂布、不锈钢抛光的微晶结构砂膜、铝合金抛光专用微晶结构砂膜等产品，可广泛用于3C消费电子、汽车制造与售后等下游领域。智能设备方面，公司研发推出五轴数控抛磨、五轴力控抛光机等抛磨系列产品，以及五合一（整形检测）一体机、力控自动翻转毛刺机等自动化产品，可为客户提供自动化智能化解决方案。加工工艺方面，公司不断更新和优化适用于各类产品，尤其是钛合金精密结构件等新型产品的生产工艺，构建了标准化的生产流程，产品质量稳定并能满足客户的各项技术要求。
公司通过上述“设备、材料、工艺”三轮驱动策略，深入智能终端市场及其他下游应用领域，精准定位客户需求，为客户提供高效、定制化的精密抛光与精密结构件制造综合解决方案，有效提高客户产品的良品率、降低整体成本，全方位强化技术支持和服务保障，增强客户粘性。
公司重视技术平台搭建和技术互助创新，依托“广东省企业技术中心”、“广东省新材料工程技术研究中心”、“广东省博士工作站”，吸纳行业内一流博士、专家、一线技术开发人员和客户服务专家，同时致力于引进、培训高水平创新型人才，目前已成功培育出一支成熟稳定、专业知识扎实以及创新研发能力强大的核心团队，并完成了传统研磨耗材、设备与超精密纳米级抛光材料的研发技术平台的搭建。
在公司搭建的技术平台上，各方研发团队能进一步交流各自领域产品技术优势，互相提供新产品的应用场景验证平台，公司研发技术、创新能力得到更快提升。尤其是在超精密纳米级技术帮助下，有利于打破研发人员在传统研磨耗材和设备方面的思维限制，进一步进行工艺技术提升和新产品开发，同时传统研磨耗材和设备的发展也为超精密纳米级抛光材料提供了更多的使用场景模拟机会。
基于上述平台的搭建和多年的发展及沉淀，公司成熟掌握了3D智能环保打磨、五轴数控力控抛磨、CNC精密加工等核心技术。同时，公司积极开展与下游高端领先客户全程对接的交互式研发模式，以下游客户需求和行业发展趋势为导向，通过融入下游高端领先客户的研发过程和研发体系，尽早确定在客户供应链中地位，获得在本行业的技术先发优势。经过多年的研发创新，公司在精密抛光领域形成了丰富的技术积累，并拥有完全自主知识产权，截至2024年6月30日，公司及其下属企业共拥有境内外授权专利186项，其中发明专利35项，外观设计专利16项，实用新型专利135项。此外，公司积极与华南理工大学、东莞理工大学等高校进行产学研合作，不断提升产品丰富度和技术领先性。
公司注重与客户的长期战略合作关系，凭借精密抛光与精密结构件制造的产品一体化解决方案优势，积极配合客户进行项目研发或产品设计，已形成了和下游客户稳定良好的合作关系，能迅速响应客户需求并提供优质稳定的产品质量和专业完善的售后服务。同时公司提供的一体化解决方案，可按照每个客户的研磨抛光要求为客户提供系列化、定制化产品及服务，极大降低客户整体成本，提高客户生产效率，在行业内积攒了良好的品牌口碑，为企业开发新的优质客户提供了坚实的基础。此外，公司产品协同互补性强，公司设备可带动研磨耗材销售，耗材销售反过来也可以带动设备销售，有效拓宽了公司的获客渠道。
基于上述优势，公司与众多国内外知名企业形成良好且长期稳定的合作伙伴关系。在抛光材料方面，公司主要客户有中国商飞、中国中车601766）、长盈精密300115）等；在精密结构件方面，公司主要客户有长盈精密、瑞声科技等；公司积极与主要折叠屏手机厂家接洽钛合金轴盖的加工业务，并已成为其中某折叠屏手机厂家的钛合金轴盖主要供应商。在设备方面，公司主要客户有富士康、立讯精密002475）、捷普绿点；公司通过下游客户富士康、捷普绿点和立讯精密间接为某知名手机品牌钛合金中框提供加工设备与研磨材料。
未来公司还致力于在不同地区和不同产品领域持续开发新客户，实现客户资源的适度多样化。三、公司面临的风险和应对措施
抛光材料作为一种机床工具，属于广泛应用于各行各业的工业消耗品，其产品需求受宏观经济整体影响；高端智能数控装备和精密结构件业务，主要应用于智能家居、智能穿戴、智能手机、通讯通信及新能源汽车行业，也与国民经济形势和3C消费行业周期性密切相关。我国经济尚处于恢复发展过程中，消费和投资恢复迟缓，能源原材料供应仍然偏紧，输入性通胀压力加大。
应对措施：公司时刻保持警惕，关注风险变化积极做好各项因素应对方案，积极跟踪下游需求变化，在新材料应用上与头部企业及终端保持战略合作关系，及时参与新材料、新技术的研发和应用,调整公司策略及产品结构，不断提高产品附加值，攻坚高端精密制造市场，降低宏观经济波动的风险。
公司产品生产制造中直接材料成本占营业成本比例较高，主要原材料为特种纸、磨料、坯布、化工、合金胚料、机械部件等，随着市场环境的变化，面临供需不平衡，物流受限、汇率波动、环保管控趋严等情形，若公司原材料价格及能源价格出现大幅波动，公司经营成本将面临较大上升风险，毛利将被压缩。此时，公司如果无法保持中高端产品在行业内的技术水平，加大中高端产品市场开拓力度，有效调整公司产品产销结构，公司利润增长将会缺乏动力。
应对措施：量化采购部的考核指标，加强品质管理，加强采购价格管控，优化供应商生命周期的线上管理，对部分原材料采购尝试进行大宗、公式定价、招标采购与开展商品期货保值业务，从多方面实现价格控制。公司高度关注大宗原材料的价格变化，加强上下游的信息共享和沟通互动，及时、有效的做好原材料价格波动的应对措施。积极开拓供应渠道，加强与供应商的技术合作，提升产品能力，建立互惠的战略伙伴关系。同时，公司内部加强产品质量控制和成本控制，通过智能化生产、仓储管理、工艺创新提高原材料利用率，并积极寻找优质原材料替代方案，加强生产、仓储等环节原材料利用率管理，全方面降本增效来降低原材料价格波动给公司带来的影响。
公司聚焦精密抛光主业，一直在优化企业产业链，设立多家控股参股子公司，完成了从核心磨料制备、抛光材料到智能装备、精密结构件全制程服务的一体化解决方案布局。如果未来业务应用下游出现大幅变动，公司未能提前进行技术储备或相关商品市场推广进度不及预期、分子公司管理方面出现重大疏漏导致经营亏损等，均有可能加剧公司全产业链布局的风险，不利于进一步的市场开拓及业绩增长，影响公司经营发展目标。
应对措施：积极持续关注产品下游发展趋势，加大市场及研发投入，加强团队建设、人才培育，完善子公司管理制度，充分促进母子公司资源互补，发挥产业链上下游的协同效应。
公司未来重点研发方向为新型精密抛光材料、高端智能装备以及全制程产品设计及加工服务，新产品从开发到批量生产并产生经济效益存在一定周期，期间要经过产品研发的实验、多次测试、使用反馈以及最终实现批量生产销售，整个周期较长。但是目前国内产品研究开发一般要求短、平、快，如果新产品无法实现批量或者技术无法达到高端工艺要求，将会影响公司新产品的推出，无法应对当前同质化严重市场带来的压力。
应对措施：集合全公司内部专业人才并聘请行业资深专家担任技术顾问的研发体系，组织实施新产品的研发；并积极学习新技术，持续优化工艺流程；积极参与国际技术交流活动，消化吸收国际高新技术；同时，在公司已经合作的华南理工大学、同济大学、空间技术研究院、太尔胶粘剂（广东）有限公司等单位的基础上，深化与高等院校等科研机构的技术合作，实现产学研结合，以获得互补性的研发资源，完成新产品的研发工作。
公司行业龙头地位及业绩持续稳定增长，离不开公司培养、引进、积累的专业方面技术人员，尤其是核心技术人员，核心技术人员和核心技术是公司核心竞争力的重要组成部分，随着行业集中趋势加剧，行业对于人才和技术的需求日益迫切，人才争夺在所难免。假如慢慢的出现核心技术人员、核心技术泄密流失，将对公司正常生产经营和持续技术创新造成不利影响。
应对措施：公司将不断加大培养和引进更高水平人才的力度，健全培训体系、畅通员工职业成长通道，助力员工与公司一同成长，同时完善各种激励机制，加强企业文化和员工福利建设，促进企业利益和员工共享机制的形成，充分调度员工积极性，最大限度内保持并发展壮大公司现在存在核心技术团队。
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